一(yī)、品牌商(shāng)的發展趨勢

  按照我(wǒ)(wǒ)國2008年服裝460億件生(shēng)産量、295.52億件的出口量計算，全行業生(shēng)産的服裝64.24%實行對外(wài)出口，而該部分(fēn)出口量基本通過OEM、ODM方式進行生(shēng)産，所面向的客戶爲海外(wài)品牌商(shāng)。因此，品牌商(shāng)未來的發展趨勢在相當長的一(yī)段時期内仍将對我(wǒ)(wǒ)國服裝行業未來的發展模式将起到重要影響。從近年來的發展态勢來看，未來品牌商(shāng)的發展趨勢如下(xià)：

  1、大(dà)品牌商(shāng)的競争優勢進一(yī)步鞏固

  由于大(dà)品牌商(shāng)在資(zī)金、實力上的優勢，通過不斷的廣告宣傳和渠道拓展，其競争優勢仍将得到保持。以本公司客戶GAP爲例，該公司成立于1969年，經過近40年的發展成長爲休閑服飾零售商(shāng)，目前旗下(xià)擁有逾3100家連鎖店(diàn)、3個品牌，2007年營業總收入達到158億美金，競争優勢非常明顯。2008年受到金融危機的影響，許多品牌商(shāng)陷入了危機。如2008年11月，美國休閑服零售商(shāng)Steve&Barry’s宣布繼8月關閉97家店(diàn)鋪後，關閉剩餘的173家店(diàn)面；2008年12月，美國女裝零售商(shāng)BMoss公司申請破産保護等等。但對于大(dà)型品牌商(shāng)而言，GAP在2008年共關閉115家店(diàn)鋪，但同時新開(kāi)店(diàn)鋪100家，店(diàn)鋪總數達到3190家，2008年總收入依然達到145億美元。日本的UNIQLO則依然保持快速增長，門店(diàn)數量相比2007年進一(yī)步增加。因此，經過此次全球金融危機後，大(dà)型品牌商(shāng)的競争優勢有望進一(yī)步得到加強。

  2、歐洲、日本品牌商(shāng)發展迅速

  目前世界前10大(dà)品牌服飾商(shāng)有7家在美國，作爲世界服裝潮流的風向标，未來一(yī)段時間内美國仍将是服裝消費(fèi)國和進口國。近年來，歐洲和日本市場同樣發展迅速，服裝消費(fèi)逐年增長。其典型代表爲西班牙的ZARA（世界第2大(dà)）和日本的UNIQLO（中(zhōng)國市場翻譯爲“優衣庫”世界第9大(dà)）。

  3、進一(yī)步發展多品牌、實現分(fēn)檔次的差異化競争

  爲實現對客戶的深度開(kāi)發，衆多國際大(dà)品牌商(shāng)利用已有的品牌曝光度，在保持普及性的同時，通過開(kāi)發不同檔次的品牌來滿足不同層次消費(fèi)者的需求。在方式上，該類高端品牌普遍以多款少量爲主，以限量化來體(tǐ)現産品的檔次。以公司客戶“ADIDAS”爲例，其旗下(xià)既擁有大(dà)衆運動品牌“三間條”，同時擁有休閑服飾品牌“三葉草”以及高端定制品牌“Y-3”。大(dà)衆化産品到高端産品的價格從數百元到數千元不等，差距非常明顯。

  4、“快速上市”成爲保持競争力的重要手段

  從服裝的消費(fèi)習慣來看，如果品牌商(shāng)能先于競争對手将當季服裝面世，則初期上市的新款服裝價格很高；2-3周後，其他競争廠商(shāng)出現類似的産品上市，品牌商(shāng)由于已經以高的價格銷售了大(dà)部分(fēn)存貨，則可将剩餘服裝以不同幅度的折扣進行銷售，從而實現自身利潤大(dà)化。因此，對于品牌商(shāng)而言，服裝快速上市能保障公司獲得高的收益；流程的縮短同時也保證了産品的保密性，從而降低被競争對手抄襲的可能。

  5、部分(fēn)環節和服務外(wài)包成爲保持競争力的重要手段

  2008年的全球金融危機對歐美國家的消費(fèi)市場造成巨大(dà)沖擊，許多品牌商(shāng)的經營也受到了較大(dà)影響。爲縮減開(kāi)支，一(yī)些品牌商(shāng)在關閉部分(fēn)零售店(diàn)鋪的同時，計劃将旗下(xià)占成本比重較大(dà)的設計研發部門進行削減，減少固定成本；采購更爲集中(zhōng)以保證供應商(shāng)品質，使供應鏈更爲穩定。

  6、環保及其他社會責任成爲重要的考量指标

  對大(dà)型品牌商(shāng)而言，品牌形象和企業形象兩者是相輔相成的。爲了保證品牌的高端形象，品牌商(shāng)在企業整體(tǐ)形象上也非常關注。由于近年來媒體(tǐ)對一(yī)些品牌商(shāng)的“血汗工(gōng)廠”持續曝光，使得大(dà)品牌商(shāng)的外(wài)包服務部分(fēn)日益受到輿論媒體(tǐ)的關注。因此，品牌商(shāng)在選擇制造商(shāng)時除了對其生(shēng)産技術等進行關注外(wài)，社會責任也成爲重要的考量指标，并在各自選擇供應商(shāng)的标準文件中(zhōng)明确列明。

  二、我(wǒ)(wǒ)國服裝生(shēng)産行業的發展趨勢

  在外(wài)部和内部雙重因素的影響下(xià)，中(zhōng)國服裝業将迎來一(yī)次産業升級。當前行業所面臨的主要問題在于産品檔次不高、競争力低下(xià)、缺乏核心技術以及定價“話(huà)語權”等，所導緻的直接後果就是中(zhōng)國服裝行業内的企業處于價值鏈的底層，普遍盈利能力不強。爲與國際發展形勢接軌，我(wǒ)(wǒ)國服裝行業的整體(tǐ)發展趨勢将具體(tǐ)表現在：

  1、産業資(zī)源進一(yī)步向大(dà)企業和優勢企業集中(zhōng)

  從訂單情況來看，在2008年歐美訂單和利潤空間收縮的情況下(xià)，一(yī)大(dà)批以承接二、三手訂單爲主的小(xiǎo)企業被迫關停；在信貸收緊的情況下(xià)，部分(fēn)回款周期較長的企業的生(shēng)産經營也出現了較大(dà)困難。在此情況下(xià)，訂單迅速向信譽良好、加工(gōng)能力強、交貨有保障、服務有特色的優勢企業流動，使服裝生(shēng)産行業呈現冰火(huǒ)兩重天的局面，部分(fēn)優勢企業訂單比以往更爲充沛，而更大(dà)一(yī)部分(fēn)中(zhōng)小(xiǎo)企業則越來越接不到訂單。

  2、發展環境促成行業“二收”

  “二收”表現爲一(yī)收産業規模，二收産量規模。經過2007和2008年較爲明顯的淘汰更新，服裝行業企業總數量已經不像前幾年那樣快速增長，行業内企業數量将逐步減少。在沒有市場新的增長點出現的情況下(xià)，國内生(shēng)産規模不會再進一(yī)步擴大(dà)。企業的進入和退出在市場需求和資(zī)源供給等作用下(xià)将較以往更加審慎，對于擴張會更加理性。從增長方式看，數量增長時代已經基本結束，多數企業已經從産品營銷，即生(shēng)産出大(dà)量庫存在批發市場等待銷售的模式，轉向根據市場變化情況有較強計劃的安排生(shēng)産和銷售，對于産品的檔次和附加值要求更高，而數量要求反而下(xià)降。

  短期内服裝行業很難再出現20世紀90年代末期到21世紀初期的“大(dà)爆發”現象，未來行業将呈現收斂的趨勢。服裝行業出現“二收”的現象是行業發展的必然趨勢。首先，随着人民币彙率的改革，未來彙率的波動将會更大(dà)，對服裝行業而言，大(dà)批量生(shēng)産的模式将因彙率波動導緻巨大(dà)的經營風險。其次由于勞動力成本的逐步升高，我(wǒ)(wǒ)國勞動力成本雖然仍低于發達國家，但價格相比南(nán)亞和東盟等發展中(zhōng)國家已沒有明顯優勢，未來低檔産品的國際競争勢必更爲激烈。中(zhōng)國服裝業應當充分(fēn)發揮技術和勞動生(shēng)産效率的優勢，以“技術勞動力”的比較優勢來參與國際競争，行業産量規模逐步收斂将是必然趨勢。

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