深圳服裝加工(gōng)：服裝業全年蒸發4000億直面生(shēng)死存亡，如何跨越“冰河期”實現自救
2020年過去(qù)了一(yī)大(dà)半，各領域的半年度報表相繼公布，服裝業上交了史上差的成績。
十八家公布上半年度業績預告的公司中(zhōng)，有17家純利潤出現大(dà)幅度下(xià)降，9家出現虧損，這其中(zhōng)，國內運動龍頭品牌安踏預估純利潤下(xià)降不超過25%、特步純利潤降低45%~55%、森(sēn)馬純利潤預降90%~100%……
根據專家預估，2020年服裝業總體(tǐ)最少降低4000億元營業收入RMB，總體(tǐ)市場規模縮水15%，從嚴冬期進到“冰河期”。
實體(tǐ)店(diàn)倒閉、營業額下(xià)降、品脾訂單委縮、外(wài)貿訂單大(dà)量的取消……服裝業正曆經生(shēng)死存亡的艱難時刻。2020年一(yī)月，“牛仔褲之王”真維斯走入破産清算。五月，做鞋龍頭品牌寶成宣告執行6個月無薪假，影響到職工(gōng)約5000人，還有大(dà)量公司正在宣布破産的道路上苦苦地垂死掙紮……
很多人将新冠疫情作爲服裝業慘态的元兇，但新冠疫情不過是擊垮它的最後最後一(yī)根稻草。近些年，遭受電子商(shāng)務和潮流品牌的沖擊，服裝業日子本就越來越難過。伴随着冰河期來臨，後半年它們将更亞力山大(dà)，活下(xià)來是懸在每一(yī)個服裝業頭上的利刃。
數字化轉型、提高企業産品供應和銷售效率
如今，服裝消費(fèi)市場環境己經發生(shēng)了根本性的變革。年輕人消費人群、低線城市人群和電子商(shāng)務渠道，成爲服裝領域的主要商(shāng)業變量。
抓住新的消費主力和消費渠道，是解決營業收入難題的重要突破點。
轉變設計風格迎合主流審美，升級品牌形象，提高品脾對年輕人消費人群的影響力，增加服裝的産品力，是帶動業績快速增長的關鍵。
同時必須開(kāi)展信息化、精細化運營，從兩方面提高效率、降低成本。
一(yī)方面是提高企業産品的供應效率，優化生(shēng)産流程，縮短生(shēng)産周期，降低生(shēng)産成本。
打通從設計到售後服務的全工(gōng)作流程，連接設計團隊，利用銷售數據回流推進産品規劃精确決定；連接面輔料商(shāng)，利用雲開(kāi)發、雲采購，實現需求精确對接；
連接加工(gōng)廠家，推進産能信息化，使生(shēng)産制造項目進度可視性、可控性、可預警性；連接物(wù)流，工(gōng)廠産品直發終端，縮短産品直通消費(fèi)者的距離(lí)，保持公司直供終端/消費(fèi)者的柔性供應能力。
而另一(yī)方面提高銷售效率。
在獲客上，利用網絡廣告保持精确獲客，增加本身私域流量池，例如根據LBS精準定位精确商(shāng)圈範圍，開(kāi)展場景化營銷，網上助力實體(tǐ)店(diàn)面引流；利用“企業微信+導購員(yuán)”與消費(fèi)者構建品脾聯絡，解決離(lí)店(diàn)觸達問題；
利用社群營銷、直播帶貨、機器人客服等手段盤活私域流量，加速變現；打通全渠道庫存，開(kāi)展全渠道商(shāng)品銷售、在制産品預售，賣店(diàn)面沒有的貨，快速提高商(shāng)品銷售效率。
今年雖然全民都在提“數字化”，但很多老闆表示：有數字化轉型的認識，但實踐中(zhōng)卻無從下(xià)手，無法落地，跟風做一(yī)些點上的數字化改造，難以見到實效。
很多像服裝行業這樣的傳統制造業，經過疫情期間的洗禮，對數字化有了比較清醒的認識，也開(kāi)始積極參與到像直播帶貨這樣的新型數字經濟形勢中(zhōng)去(qù)。
但大(dà)多數企業缺乏具備頂層戰略思維的數字化轉型工(gōng)具，沒有切實可落地的數字方法論，容易出現“頭痛醫頭腳痛醫腳”的救火(huǒ)型發展戰略，最終導緻畸形發展，不僅熬不過“冰河期”，甚至可能加速死亡。
2020年，不僅是服裝行業的冰河期，同樣也是多數傳統制造業的冰河期。政府雖然出台了各種纾困政策，但關鍵還是要靠自己。
